如今，通过设立政府引导基金和跨境并购等方式带动招商的 “资本招商”模式正逐步取代传统的“资源招商”和“政策招商”。

下面推荐一些招商引资的观点、以及一些招商强势地区的经验和做法以及常见的招商模式，从中我们或许可以窥探出招商引资未来的发展趋势。

重庆

重庆市原市长黄奇帆曾被誉为最懂经济的省部级官员之一。任职重庆期间，黄奇帆在经济工作上实施了诸多新改革与新政策，重庆经济的高速发展得以于此，其中招商引资工作居功至伟。

决定招商引资成败的两个关键点：

1、地方投资环境、市场环境有优势，就产生吸引力。

重庆在招商引资过程中采取“五低”政策，所谓“五低”：第一是这个地区的税费相对别的地方低；第二是这个地区的土地房产的价格相对低；第三是物流成本相对低；第四是各种要素成本供应充足，并且价格也要相对低；第五是资金融通的成本也要相对低。

如果一个地方有这“五低”，那么这个地方投资环境就是比较好的，企业会特别关注、看重、蜂拥而来。

2、在招商引资的时候采取创新的措施。

所谓创新就是围绕着投资者的需要，“他发生什么问题，我们能帮他解决什么问题，完全是有针对性地帮他解决问题”，“不是出一些钱帮他解决，而是要在谋略上、策略上帮他解决”。

重视引进外资，模式创新比“血拼政策”更重要。各种外资不大可能孤零零到一个陌生地方来搞工业，总会有嫁接、寻求合作伙伴。

重庆并不占地域优势，招商引资却“风景这边独好”，我们不是用5+2、白+黑的蛮劲招商，而是打组合拳，从地税策略，土地房产价格到物流成本，重庆都有吸引力。

浙江杭州

推出八大招商“新招”

变“招商引资”为“择商选资”

日益国际化的杭州正在吸引越来越多世界500强的目光。仅2016年，杭州就新引进世界500强企业投资项目10个。至此，杭州已拥有117家世界500强投资项目198个。

未来杭州有更足的底气要从原来追求数和量的“招商引资”向更讲求质的“择商选资”“招商引智”转变。

接下来杭州将根据企业性质、类别的不同采取上层机构招商、战略合作招商、企业集团招商、龙头式招商、产业链招商、市场引擎招商、产业环境招商、政策创新招商等八大招商模式。

更好地实现从“直接利用外资”向“引资多元化”转变，推动杭州利用外资质量达到更高水平，让外资在推动杭州产业升级、结构优化、科技创新、区域协调发展等方面发挥更积极的作用。

上海奉贤

未来招商更注重知识和技术

新一轮招商引资三年行动计划已“出炉”，奉贤区明确了实体型招商、商贸型招商和城市功能类项目的发展目标，并确立了实业型税收年均增速10%以上、商贸型税收年均增速20%以上的具体目标。

在招商服务上，奉贤也将有所转变。奉贤将从重资产招商转为重知识和技术。该区将聚焦优势产业链；并实现精准招商。要提高个体的招商水平，通过“借外脑”等方式不断提高自身素质，要在促进区域的功能性服务上做文章，提升法治诚信环境，增加创意思维。

在未来的招商中，这位区委书记特别注重招商国际化水平。他希望注重借外脑，利用好与企业相关的研发中心、行业协会，并吸引一大批具有国际视野的团队来服务奉贤。

深圳龙华新区

专业化、社会化、精准化招商

专业化：打造“专业、专职、专注”的招商团队

招商专员需要了解最新的产业趋势，熟悉沟通技巧，谙熟本土投资环境、产业布局、资源禀赋，以及自己所在片区、园区的产业资源。

因此，龙华新区经济服务部门致力于打造一支“专业、专职、专人”的招商队伍，将其作为政府招商引资机制创新的重要环节进行探索。

精准化：“三库一图”推动优质项目加速落地

龙华新区经济服务部门积极探索以信息化手段构建新型企业服务平台，全面详实地掌握新区产业项目、产业载体及辖区企业的基本信息。

社会化：产业组织走上招商引资主战场

龙华新区依托产业协会为招商引资聚集人气、搭建平台。行业协会作为一地工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以在招商引资工作中发挥直接投资合作和牵线搭桥的重要作用。

如今，依托产业协会实施专业招商，已成为龙华招商引资的常态。